展會爆破怎麽實現高質(zhì)量拓客呢(ne)？

最近我回到德(dé)來美總部接受培訓。因為(wèi)最近有(yǒu)很(hěn)多(duō)展會陸續開辦(bàn)，很(hěn)多(duō)學(xué)員都希望在參展時候實現更高的業績。在展會中(zhōng)拓客就成了關鍵了。

那麽展會如何實現有(yǒu)效的拓客呢(ne)？德(dé)來美一位拓客老師向我們分(fēn)享了展會爆破的一些經驗。

德(dé)來美的這位拓客老師已經擁有(yǒu)十幾年的拓客經驗，深知美容院是實體(tǐ)店(diàn)鋪的地域性是非常強的，來自各地的人群對某家美容院充值消費，顯得不怎麽切合實際。然而對于高端連鎖美容院，這種方法還是有(yǒu)效果的。

另一方面，很(hěn)多(duō)美容機構除了拓終端消費者，也會尋找商(shāng)業合作(zuò)夥伴。所以做展會爆破一定要清晰的認識到自己的拓客對象，知道自己要找什麽的人。

在大型展會現場中(zhōng)，一定要在展會中(zhōng)擁有(yǒu)自己的一席之地，所以我們事先與展會組織方聯系，争取有(yǒu)利展位。

如果在房展會上，位置選擇避免與優于自身的項目相鄰；如果展會為(wèi)車(chē)展或者珠寶類展覽則選擇明顯位置，此類展會更加适合高端和中(zhōng)高端的項目參加。

接下來就是制定出衆的形象設計，在展會上區(qū)别于其他(tā)同類型項目，攤位的設計和布置當然要展現企業的實力。

最後就是安(ān)排精(jīng)英銷售員在展會中(zhōng)發力，與參觀的客戶多(duō)溝通，現場完成客戶信息登記和拉客到訪的工(gōng)作(zuò)。

因為(wèi)現場參展的人都是帶有(yǒu)很(hěn)強的目的性，所以比較容易找到自己的潛在客戶。這裏找到的客戶往往也是行業中(zhōng)的人，大部分(fēn)都是尋找長(cháng)期合作(zuò)的供應商(shāng)的。

這類客戶往往不會輕易下決定，需要長(cháng)期跟進，相互試探和談判。故此，拿(ná)到聯系方式，并後期跟進才是最優的方法。

最後，德(dé)來美拓客老師給了我們一些忠告，如果美容院體(tǐ)量小(xiǎo)，除非是一次性的事件營銷，否則展會爆破則不太适合做拓客。