社區(qū)覆蓋宣傳效果也很(hěn)訝人?
對于店(diàn)鋪拓客,在某一個生活小(xiǎo)區(qū)中(zhōng)達到一定的宣傳覆蓋率,很(hěn)容易就形成人們談論的話題,就會形成自動傳播了。所以玩好社區(qū)覆蓋宣傳,會有(yǒu)意想不到的效果的。
但是怎麽操作(zuò)呢(ne)?德(dé)來美的這位拓客老師向我們分(fēn)享了他(tā)的拓客經驗。
德(dé)來美的這位老師認為(wèi),在小(xiǎo)區(qū)裏在意覆蓋宣傳和談論的對象都是普通大衆人群。也就是中(zhōng)端及中(zhōng)端以下的消費者。
在活動的執行的時間選擇上,他(tā)也會主要針對蓄客期,其次為(wèi)強銷期。以銷售員和小(xiǎo)蜜蜂為(wèi)主,可(kě)配備一名(míng)拓客主管。拓客的範圍都是店(diàn)鋪所在區(qū)域闆塊内的人員穩定聚集社區(qū)。
目的就是擴大影響力與知名(míng)度,挖掘周邊潛在地緣性客戶。
工(gōng)作(zuò)安(ān)排如下:
1、将項目店(diàn)鋪所在區(qū)域内人員穩定聚集社區(qū)進行劃分(fēn);
2、安(ān)排相關拓客人員攜帶相關道具(jù)進行有(yǒu)計劃的掃樓和掃街(jiē);
3、在社區(qū)居民(mín)聚集區(qū)進行項目海報和廣告的張貼,并設立固定咨詢點,已形成别人讨論的話題。
4、在社區(qū)内部可(kě)安(ān)排一定的固定或流動拓客人員進行客戶挖掘和維護。
總之,在小(xiǎo)區(qū)之中(zhōng)宣傳一定要盡可(kě)能(néng)的高密度,隻有(yǒu)高密度的廣告轟炸,才能(néng)形成話題,産(chǎn)生主動傳播。然而這種話題将會持續3-5天,這段時間到店(diàn)鋪咨詢消費的人數會激增。
店(diàn)鋪一定要盡可(kě)能(néng)的收集客戶信息,銷售充值卡,形成拓客和留客一體(tǐ)化運作(zuò)。
德(dé)來美的這位拓客老師就是用(yòng)這個方法,幫助了很(hěn)多(duō)店(diàn)鋪實現業績倍增的。這方法雖然老舊,但是很(hěn)有(yǒu)效果。如果店(diàn)家使用(yòng)這個方法時候,隻是在小(xiǎo)區(qū)輕微做一下宣傳,并沒有(yǒu)形成話題現象,所以效果就不太明顯了。