拓客僅僅為(wèi)了增加店(diàn)鋪客戶嗎？ 德(dé)來美集團公(gōng)布了成功拓客活動的标準

在人們的意識裏，拓客就是拓展客源，增加客戶的數目。然而，德(dé)來美的拓客活動，經常做到了不僅關系本行的消費者進店(diàn)消費，也讓跨行業的人群進入此處消費。

最後通過特殊的優惠促銷及活動讓其成為(wèi)這個行業的顧客。

後來，越來越多(duō)的拓客老師開始探讨，拓客活動就是單純的拓展顧客嗎？大部分(fēn)的德(dé)來美拓客老師們并不認同，于是他(tā)們聯合制定了标準。

根據德(dé)來美内部公(gōng)布的标準，一場成功的拓客活動必須具(jù)備以下幾個功效。

第一，讓美容院現金流有(yǒu)效增加。

客源增加，銷售業績直線(xiàn)上升，美容院效益日趨提升。

第二，挖掘美容院精(jīng)英美容師。

活動中(zhōng)、活動後，拓客老師會幫助美容美體(tǐ)機構的老闆識别具(jù)有(yǒu)潛在資質(zhì)的美容師，着重培訓，結合實際情況打造精(jīng)英美容師。

第三，找到美容院市場定位。

經過拓客後的美容院，會很(hěn)快發現店(diàn)鋪适合人群，并能(néng)通過消費指數定位美容産(chǎn)品的價格和層次，利于美容院掌握市場先機，有(yǒu)的放矢做好基礎，為(wèi)做當地連鎖事業鋪墊平坦大道。

第四，推動美容院品牌。

随客源擴容，美容院在當地影響力大大增加，企業品牌知名(míng)度将前所未有(yǒu)的得到提升和加強。

德(dé)來美拓客老師普遍認為(wèi)，拓客的核心就是提高售前服務(wù)、市場推廣的水平，從而挖掘出潛在客戶的隐形需求（或稱軟需求）。如何宣傳推廣并提高售前服務(wù)質(zhì)量，就是潛在客戶會否消費的關鍵。