秋冬季節，德(dé)來美是如何幫助美容院拓客的？

針對不同的季節，德(dé)來美集團一直在研究不同的拓客方式。春去秋來，面對寒冷的秋冬季節，德(dé)來美某位拓客老師提出了一系列的冬季拓客方式。

現在我們一起分(fēn)享一下德(dé)來美拓客老師的成功經驗。

德(dé)來美拓客老師建議秋冬季節，在護膚方面，應該更加注重保養，如保水抗寒。美容院應該根據這些特點推出相應的護膚項目，配合一些營銷手段，可(kě)以很(hěn)好的打開市場。

另一方面，德(dé)來美另一位老師發現，女性尤其是35歲以上的女性，大都數都有(yǒu)宮寒的症狀。婚育後的女性，大多(duō)有(yǒu)些難言之隐。德(dé)來美旗下的藏後艾灸項目可(kě)以有(yǒu)效緩解和調養這些症狀。

這些項目可(kě)用(yòng)于拓客，朋友們如果感興趣，可(kě)以選擇這種項目，經過臨床驗證了的，具(jù)有(yǒu)确實效果的婦科(kē)懸灸産(chǎn)品。

我在這次訪談中(zhōng)發現，德(dé)來美集團的拓客老師非常注重兩個問題。一個是服務(wù)留客的問題，一個是商(shāng)業模式的問題。有(yǒu)些拓客老師認為(wèi)，吸引優質(zhì)的客戶需要跟客戶建立良好的關系，所以他(tā)們倡導非技(jì )巧性的銷售。

但非技(jì )巧性的銷售，最終還是要達成銷售目标，這難度就比較大了。但是優秀的拓客師還是很(hěn)輕松就達到了。

這樣就需要具(jù)備兩個條件。第一，你要專業；第二，你要真誠。這兩個條件，貌似概念，你一旦執行，就發現無往不利。