秋冬季節,德(dé)來美是如何幫助美容院拓客的?
針對不同的季節,德(dé)來美集團一直在研究不同的拓客方式。春去秋來,面對寒冷的秋冬季節,德(dé)來美某位拓客老師提出了一系列的冬季拓客方式。
現在我們一起分(fēn)享一下德(dé)來美拓客老師的成功經驗。
德(dé)來美拓客老師建議秋冬季節,在護膚方面,應該更加注重保養,如保水抗寒。美容院應該根據這些特點推出相應的護膚項目,配合一些營銷手段,可(kě)以很(hěn)好的打開市場。
另一方面,德(dé)來美另一位老師發現,女性尤其是35歲以上的女性,大都數都有(yǒu)宮寒的症狀。婚育後的女性,大多(duō)有(yǒu)些難言之隐。德(dé)來美旗下的藏後艾灸項目可(kě)以有(yǒu)效緩解和調養這些症狀。
這些項目可(kě)用(yòng)于拓客,朋友們如果感興趣,可(kě)以選擇這種項目,經過臨床驗證了的,具(jù)有(yǒu)确實效果的婦科(kē)懸灸産(chǎn)品。
我在這次訪談中(zhōng)發現,德(dé)來美集團的拓客老師非常注重兩個問題。一個是服務(wù)留客的問題,一個是商(shāng)業模式的問題。有(yǒu)些拓客老師認為(wèi),吸引優質(zhì)的客戶需要跟客戶建立良好的關系,所以他(tā)們倡導非技(jì )巧性的銷售。
但非技(jì )巧性的銷售,最終還是要達成銷售目标,這難度就比較大了。但是優秀的拓客師還是很(hěn)輕松就達到了。
這樣就需要具(jù)備兩個條件。第一,你要專業;第二,你要真誠。這兩個條件,貌似概念,你一旦執行,就發現無往不利。