德(dé)來美拓客3人組總結的5種有(yǒu)效拓客法,向大家分(fēn)享
所有(yǒu)美容院都希望自己的店(diàn)鋪客似雲來。要知道所有(yǒu)美容院都不是所有(yǒu)的季節都是旺季的,畢竟每個季節的肌膚狀态有(yǒu)所不同。最近德(dé)來美集團旗下有(yǒu)3位資深拓客師,在總結經驗時候發現,在不同的時間裏,進行什麽樣的拓客方式才能(néng)維持美容院的業績。
到底是怎麽樣才能(néng)成功拓客呢(ne)?
下面我來介紹一下德(dé)來美拓客老師總結的幾個比較有(yǒu)效的拓客方法。
第一、美容院的特定節日會舉行促銷活動,是為(wèi)此顧客活躍度的關鍵。
例如,美容院的周年慶這類日子,各種法定節假日,都是做形形色色促銷活動的好時機。在選擇促銷活動的過程當中(zhōng),大家能(néng)夠分(fēn)離相應的特定日子來選擇一個恰當的促銷形式。
第二、針對不同美容院所舉行的促銷活動。
不隻需要更好的考究創意,也需要分(fēn)離美容院所運營的産(chǎn)品以及服務(wù)項目,除此之外,注重促銷當中(zhōng)的優惠力度,要曉得隻要圍繞着一個共同的主題來進行,才能(néng)更好的吸收更多(duō)的客戶。
第三、新(xīn)産(chǎn)品推出或是年底清倉庫存産(chǎn)品也能(néng)夠應用(yòng)促銷活動來處理(lǐ)。這屬于很(hěn)大的讓利活動。舉行這些促銷活動除了可(kě)以構成員工(gōng)的競争認識外,也能(néng)夠使得整體(tǐ)業績有(yǒu)所提升。
第四、重大的節日舉辦(bàn)促銷活動。
比如新(xīn)年、中(zhōng)秋以及關于女性的三八婦女節、母親節等,都是美容院做促銷活動的時機。根據大多(duō)數來美容院消費者的群體(tǐ)都是女性同胞的特點,任何一個和女性有(yǒu)關或是中(zhōng)國(guó)人比較看重的傳統節日,都能(néng)夠在皮膚管理(lǐ)院内做相應的促銷活動都是可(kě)以取得良好效益的。
第五、淡季當中(zhōng)具(jù)備相應的促銷活動。
可(kě)以恰當的拉旺人氣和業績,針對所運營業務(wù)以及産(chǎn)品恰當的在旺季當中(zhōng)推出相應的促銷活動,這樣才幹确保美容院的業績得到一定的保證。
德(dé)來美這三位拓客老師都一緻認為(wèi),每個時期各種美容院都有(yǒu)各樣式的拓客方案。優秀的管理(lǐ)者是不會讓自己的店(diàn)鋪呈現淡季時的業績特别淡的。