免費體(tǐ)驗式拓客，德(dé)來美如何通過免費體(tǐ)驗撬動千百客源

最近我一直在收集德(dé)來美拓客老師的經驗案例。最近我在德(dé)來美的一次培訓會上認識了一位資深的拓客老師。他(tā)擅長(cháng)通過免費體(tǐ)驗方式進行拓客。讓這家美容院擁有(yǒu)源源不斷的客源。

德(dé)來美這位拓客老師感慨，從幾年前開始搞促銷活動，現在在美容市場上流行上百種促銷方法，顧客幾乎都不太相信了。所以根據他(tā)的分(fēn)析，很(hěn)多(duō)消費者面對美容院的促銷，一些顧客的第一反應就是“肯定想套住我多(duō)花(huā)錢”而極力反對。

面對顧客的這種排斥心理(lǐ)，免費體(tǐ)驗就顯得更加人性化了。

有(yǒu)效的繞開了“套住我多(duō)花(huā)錢”的情況。

所以他(tā)集合一群德(dé)來美的拓客老師來研究這種方式的可(kě)行性。最後他(tā)們得出了一個辦(bàn)法，首先美容院可(kě)以讓顧客去親身體(tǐ)驗，真切感受這些産(chǎn)品為(wèi)皮膚帶來的改變，進而吸引她們，如果他(tā)們認為(wèi)體(tǐ)驗是向好的，就可(kě)以發展成為(wèi)自己的客戶。

根據實踐，他(tā)們開設免費體(tǐ)驗試用(yòng)方式，讓美容院每天帶來二十多(duō)位新(xīn)客。其中(zhōng)超過一半對這種産(chǎn)品效果非常滿意，都能(néng)夠發展成為(wèi)客戶。這說明，體(tǐ)驗式拓客是具(jù)有(yǒu)很(hěn)強生命力的，做體(tǐ)驗促銷活動可(kě)以不時提升品牌效果，使産(chǎn)品功能(néng)的體(tǐ)驗感受更全面、更真實。

後來，德(dé)來美總結了經驗，将這種方式向衆多(duō)美容院推廣，讓兩個月内，讓數十間美容院實現了業績倍增。

隻要美容院能(néng)夠以真實、坦誠的心态面對顧客，用(yòng)專業的知識和技(jì )術服務(wù)于顧客，就可(kě)以重新(xīn)赢得她們的信任和友誼。