德(dé)來美拓客老師的三點爆破法，讓美容院顧客源源不斷

根據德(dé)來美的研究，如今的時代背景下營銷無處不在，美容行業競争對手是過去的成百上千倍。如果說以往一個門店(diàn)可(kě)以分(fēn)到10個客戶，那麽現‌在可(kě)以說是10個門店(diàn)同‌時搶1個客戶。

“做活動拓客，砸錢燒廣告、發傳單、地推，或者找第三方拓客公(gōng)司，總想着生意火爆門前排滿客戶，實際上顧客卻往往沒有(yǒu)想像中(zhōng)那麽多(duō)，最後基本不是虧本就是持平；但不做活動，就是等死！！”

這是我經常在德(dé)來美培訓會上聽到新(xīn)學(xué)員的抱怨。

美容院如何實現有(yǒu)效的拓客？德(dé)來美一位權威拓客老師提出了全新(xīn)的執行理(lǐ)論。做好“三點爆破”。

什麽叫做“三點爆破”?也就是第一點“免費加超值贈品策略”，第二點“零風險承諾加客戶利益訴求策略”，第三點“顧客見證策略”，隻要你運用(yòng)好這個“三點爆破”營銷技(jì )術，我保證你的美容院在三個月之内顧客絡繹不絕，不愁沒有(yǒu)客源。

美容院第一個爆破策略是為(wèi)了抓到潛在客戶名(míng)單，為(wèi)了吸引顧客，針對某個項目就要采取“免費”這一個具(jù)有(yǒu)殺傷力的獨特主張，因為(wèi)免費才能(néng)吸引顧客，由于不少美容院都采取免費策略，那麽我們在免費的基礎上再加上誘人的贈品，這樣讓顧客無法拒絕我們的主張。

隻要他(tā)們經不住誘惑來免費體(tǐ)驗，那麽我們就會得到顧客的詳細資料名(míng)單。俗話說“客戶名(míng)單就是存款單”，有(yǒu)了更多(duō)顧客名(míng)單後等于有(yǒu)了小(xiǎo)金庫了，何愁不掙錢呢(ne)?

美容院的第二個爆破策略就是我們獲得客戶名(míng)單，客戶也體(tǐ)驗了服務(wù)産(chǎn)品，當我們針對這些顧客提出成交要求時，顧客由于不相信我們，甚至懷疑服務(wù)産(chǎn)品質(zhì)量或效果時，那麽就要采取零風險承諾，打消顧客心中(zhōng)的疑慮堅冰，讓顧客沒有(yǒu)一點反抗拒絕的理(lǐ)由，乖乖地成交!

如果顧客都會說價格太貴而拒絕成交，那我們就塑造産(chǎn)品的價值，能(néng)幫助顧客解決她的苦惱和問題，同時要告訴顧客她的問題和苦惱不解決會産(chǎn)生什麽嚴重後果，把服務(wù)産(chǎn)品的價值放大，加上過硬的零風險承諾，一般來說顧客都會無法抗拒我們的成交要求。

美容院第三個爆破策略是“顧客見證策略”，這個策略是與客戶建立信賴感的核武器。

在第一個爆破策略實施時，對于有(yǒu)效果的客戶就要要求她們寫一個好的評價，留下她們的地址、姓名(míng)，按下手印，同時留下身份證複印件，另外要與客戶在免費體(tǐ)驗前照一張照片，體(tǐ)驗完後與客戶照一張照片，然後在顧客寫的評價上附上顧客身份證複印件和體(tǐ)驗前與體(tǐ)驗後的照片，複印出來就是一份顧客見證，當你的顧客見證搜集到300份以上，訂成一本顧客見證薄，這些資料不僅可(kě)以放在店(diàn)鋪當做宣傳物(wù)料。

如果你以後再辦(bàn)營銷活動的時候，你就可(kě)以打電(diàn)話通知他(tā)們。這樣，以後的每一次店(diàn)銷活動，都有(yǒu)一定的客戶支持。學(xué)會德(dé)來美這三點爆破拓客發，就可(kě)以讓你的美容院顧客源源不斷。