狩獵式拓客是未來嗎？德(dé)來美這位拓客老師研究分(fēn)享

人流越來越少街(jiē)道和冷清的商(shāng)場，讓每一位美容院背負着巨大的生存壓力。

拓客成了美業新(xīn)寵。我認識德(dé)來美的一位優秀的拓客老師，她向我分(fēn)享了她多(duō)年的拓客心得。

她說現在的拓客活動都離不開各種優惠活動和會議營銷。殊不知這種形式已經過時了，面對越來越少的客流量，搞再多(duō)的營銷活動都是飲鸩止渴。而她現在專注的是另一種拓客方式，美容院拓客好比在森林裏的獵人狩獵一樣，尋找獵物(wù)，然後精(jīng)準射擊。

牛市裏的銷售員更接近于槍手，隻需殺客就可(kě)以了，淡市裏的銷售員卻必須是獵人，要自己去找尋獵物(wù)，在線(xiàn)上和線(xiàn)下廣泛拓客。所以打獵必須是運動作(zuò)戰，不能(néng)守株待兔。獵人最重要的工(gōng)作(zuò)不是瞄準，而是找尋獵物(wù)的蹤迹。

“狩獵者”不但自己去搜尋，還靠獵犬去發現獵物(wù)的蹤迹，他(tā)們發動獵犬在前面沖鋒追擊。一個聰明的拓客師會在一個區(qū)域耕耘一段時間之後，就會建立自己的“獵犬計劃”，發展幾個獵犬為(wèi)我所用(yòng)。

這些獵犬可(kě)能(néng)是以前的明星客戶，也可(kě)能(néng)是居委會的大媽，幼兒園的園長(cháng)，理(lǐ)發店(diàn)、美容院的老闆。總之，他(tā)們會建立緊密的業務(wù)聯系，定期會晤，總結，一起去發掘、追蹤獵物(wù)，利益共享。

聰明的“狩獵者”可(kě)不像沒頭蒼蠅那樣滿世界亂竄，他(tā)們有(yǒu)自己的“望遠(yuǎn)鏡”。

頂尖的拓客師同時是一個優秀的情報采集與情報分(fēn)析人員，他(tā)們打開頭上的雷達，在與别人的交談中(zhōng)捕捉到精(jīng)準的市場信息。

他(tā)們通過細密分(fēn)析成交客戶的檔案，找到其中(zhōng)的蛛絲馬迹；他(tā)們也會通過到訪客戶的拜訪，了解到他(tā)們的典型特征以及線(xiàn)上、線(xiàn)下的出沒的地點及規律，形成客戶地圖，找到他(tā)們的需求點，盡可(kě)能(néng)的滿足他(tā)們。

想清楚了客戶是哪些人，“狩獵者”還會找人介紹結識這樣的人，或者考慮加入某個能(néng)接觸到這些人的社交團體(tǐ)。

慢慢做下來，你就會發現，有(yǒu)一大群人——能(néng)夠支持你、到你的店(diàn)鋪裏消費，主動跟你合辦(bàn)各種聚會活動，讓你店(diàn)鋪客戶滿滿。