多(duō)參加商(shāng)業展會、行業協會、行業活動就是良好的拓客方式 德(dé)來美拓客老師經驗傳授

最近我再德(dé)來美集團的一次培訓中(zhōng),發現了一個很(hěn)立意标新(xīn)的拓客老師。她是一家擁有(yǒu)十二間連鎖的美容院的顧客顧問。負責這家連鎖的拓客工(gōng)作(zuò)。但是他(tā)的拓客手法一直與衆不同，她從不下店(diàn)做培訓，也不在店(diàn)鋪裏舉辦(bàn)拓客活動，反而每天活躍在各種商(shāng)業展會、行業協會和各種商(shāng)業活動中(zhōng)。

他(tā)的行蹤連他(tā)的秘書都難以捉摸。經常被人吐槽是一個很(hěn)不靠譜的拓客老師。但是他(tā)每周為(wèi)連鎖店(diàn)鋪貢獻的顧客的消費，占整體(tǐ)營收的8成。可(kě)以說，連鎖店(diàn)鋪沒了老闆可(kě)以照常運作(zuò)，而沒了他(tā)就會倒閉。

他(tā)是怎麽做到的呢(ne)？

通過他(tā)的分(fēn)享，我也明白了其中(zhōng)的緣故。他(tā)參加那些活動的目的就是尋找優質(zhì)的客源。他(tā)的主打方向是高消費的優質(zhì)客戶，這些客戶可(kě)能(néng)還是一家公(gōng)司的負責人。商(shāng)業展會是發掘潛在客戶的好機會，展會現場是認識與了解客戶面對面交流的極好渠道，也可(kě)以讓對方在現場對我們廣告店(diàn)有(yǒu)個基本了解，為(wèi)以後的業務(wù)合作(zuò)打下基礎。

一般來說，每一次的展會結束後，她對認識的客戶都及時進行拜訪，很(hěn)多(duō)情況是直接促成戰略合作(zuò)。辦(bàn)理(lǐ)長(cháng)期消費卡，或者發動公(gōng)司的人一起辦(bàn)卡。

同理(lǐ)，行業協會在廣告行業的作(zuò)用(yòng)不言而喻，除了有(yǒu)一些行業名(míng)單提供外，行業之間的信息互通，也可(kě)以幫助我們獲得更多(duō)客戶資源。

行業活動，是行業各有(yǒu)實力的單位組織的活動，多(duō)參加這種行業活動或是線(xiàn)下活動，可(kě)以幫助我們拓展人脈圈。

隻要高質(zhì)量的人脈有(yǒu)了，客戶自然就不用(yòng)愁的。

聽完他(tā)的解釋後，我真的挺佩服這位德(dé)來美的拓客老師。所謂不靠譜的拓客，原來是高質(zhì)量拓客方式，隻是門道太高，一般人沒有(yǒu)看懂罷了。