德(dé)來美研究總結的美容院四大經營痛點，每個都緻命

德(dé)來美對美容院的研究已經多(duō)年了。有(yǒu)一次，德(dé)來美集合了三十多(duō)個優秀的美容院拓客老師、賣手和招商(shāng)老師開會，研究當下美容院存在的問題。他(tā)們關起門來讨論了三天，最終認定了美容院四大經驗缺陷。

下面我們一起分(fēn)享一下德(dé)來美老師們總結的經驗。

第一個，表面缺促銷，實際缺營銷。

這個是很(hěn)多(duō)美容院都忽視的問題，将促銷當成營銷來運作(zuò)。開業先打折，逢節必促銷，這些真的帶來了有(yǒu)效客流了嗎？客戶是因為(wèi)不夠便宜才不來了嗎，你真正需要的是分(fēn)析消費者，圍繞他(tā)們的需求，進行針對性的營銷。

這些都是美容院管理(lǐ)人員該研究的問題，他(tā)們推出五花(huā)八門的促銷活動，不但不能(néng)讓美容院帶來更多(duō)利潤，反而擾亂了市場。

第二，表面業績下滑，實際是員工(gōng)效率低下。

美容院缺顧客，并不是美容院位置不行，而是美容院的運營出現問題。他(tā)們肯定是那些方面做的不夠，從而顧客都跑去其他(tā)店(diàn)鋪消費了。

故此，收現我們要研究美容院哪裏出現問題了，然後有(yǒu)針對性的制定策略去改善。很(hěn)多(duō)時候是因為(wèi)員工(gōng)沒目标，缺乏激情和動力，想要員工(gōng)效率高，你必須有(yǒu)一套員工(gōng)激勵系統，來調動員工(gōng)的積極性。

第三個，表面産(chǎn)品多(duō)，實際缺爆品。

現在很(hěn)多(duō)美容院什麽都缺就是産(chǎn)品不缺。但是這麽多(duō)産(chǎn)品卻沒有(yǒu)一個暢銷。他(tā)們盲目引進市場上看似火爆的項目，店(diàn)裏品項太雜，顧客都不知道你到底主營哪一項。所以美容院應該揚長(cháng)避短。精(jīng)簡店(diàn)鋪的産(chǎn)品，讓店(diàn)鋪更多(duō)的宣傳機會投放到爆品身上，進而增加店(diàn)鋪收益。

第四個，表面缺資源，實際缺改變。

為(wèi)什麽現在美容院難做，是資源都被市場分(fēn)完了嗎？其實不是，人還是這麽多(duō)人，市場還是不斷的變大，消費也不斷增加。

為(wèi)什麽消費者就是不在你的店(diàn)鋪裏消費？

關鍵是你的店(diàn)鋪問題，而不是市場的問題。你應該改變店(diàn)鋪的經營策略，改變服務(wù)人群和服務(wù)方向，進而吸引更多(duō)消費者。

綜上所述，德(dé)來美總結的這四大問題，基本涵蓋了九成的經營困難的美容院毛病。如果你的美容院經營不好，看看是自己的美容院管理(lǐ)上出現了以上哪一個問題了