德(dé)來美是如何培訓一流的美業賣手的？關鍵是目标和心态

德(dé)來美對美業人才的培訓是非常苛刻的。培訓較多(duō)的是賣手和拓客老師這些人才。

按照德(dé)來美的培訓标準：想成為(wèi)一個出色的美業賣手，必須做好這兩個重要的因素，一個是工(gōng)作(zuò)目标的确定，一個是自身心态的調整。

然而，我們在實踐中(zhōng)會發現，目标和心态兩者是相互相成的。在調整心态的過程中(zhōng)，可(kě)能(néng)會有(yǒu)一些不好的美容師銷售心态因素，如認為(wèi)推銷是自卑、低微、乞求于人的工(gōng)作(zuò)，這是不正确的。要認識到美容師做推銷是一個互惠互利的過程，如果你對自己都沒有(yǒu)信心，怎麽會做好工(gōng)作(zuò)呢(ne)？

首先你因為(wèi)銷售成功而增加自己的收入，同時，顧客因為(wèi)購(gòu)買産(chǎn)品而得到護理(lǐ)，改善自己的皮膚，達到了預期的效果。

所以德(dé)來美在教育美容師調整心态的過程中(zhōng)，一定會告知她們對公(gōng)司、對産(chǎn)品、對自己有(yǒu)信心，有(yǒu)時候顧客之所以購(gòu)買并不是因為(wèi)你說了什麽，而是顧客感覺到了你強烈的信心。

其次，對顧客有(yǒu)耐心是一件非常重要的事情。尤其是遇到刁蠻的顧客我們一定要從關心的角度并耐心的講解，去打動她們。

最後一定要有(yǒu)決心，不要當顧客拒絕，我們變得失落洩氣，從而放棄銷售。我們應該擺正心态，找到顧客不買的真正原因，從而對症下藥，這樣才能(néng)将産(chǎn)品賣出去的。

最後，我在這裏跟所有(yǒu)要想成為(wèi)優秀賣手的人。我們在推銷的成功比例中(zhōng)，成功率隻有(yǒu)5%，所以不要因為(wèi)一時的不成交而影響你的心态，要知道下一位顧客就是你的下一次機會。