“借力打力”的拓客方式你見過嗎？德(dé)來美某位老師玩的很(hěn)溜

今天我在德(dé)來美的培訓課程裏認識了一位拓客老師。他(tā)的拓客方式很(hěn)古怪，但是很(hěn)奏效。就是在别人的大型營銷會上順勢推出自己的拓客活動，兩個活動形成互補，實現共赢。按照他(tā)的說法，這是借力打力。

最開始使用(yòng)這方法的時候，是他(tā)給一家美容院做拓客活動。這位老闆姓劉，是個80後的姐姐，之前是美容院的常客，感覺美容院生意不錯，自己也喜歡做美容，就投資開了一家美容院。

她的店(diàn)鋪在當地一個比較比較高檔的小(xiǎo)區(qū)門口，位置和店(diàn)鋪裝(zhuāng)修都不錯。但就是沒什麽客人，上了美團等，效果也不是太好，劉姐為(wèi)此非常苦惱。

剛開為(wèi)她始策劃拓客活動的時候，這家美容院對面的另一家競争美容院在辦(bàn)大型營銷活動，宣傳做得非常大，因為(wèi)底價促銷，将周邊幾條街(jiē)的客戶都吸引去了。人家搶先做了拓客活動，短時間内再做一次拓客活動也就沒意義了。

于是，德(dé)來美的這位老師靈機一動，那就借助競争對手花(huā)重金打造的宣傳風頭。順勢推出另一套活動，而這套活動方案不采用(yòng)低價促銷，而是深耕服務(wù)。通過加量不加價的方式，吸引另外一些對價格不太敏感的客戶。

因為(wèi)兩家美容院同時舉辦(bàn)活動，所以宣傳效應更加給力了，把方圓五公(gōng)裏的人都驚動了，紛紛過來湊熱鬧。比單獨某一家美容院舉辦(bàn)活動的效益增加好幾倍。最後，競争對手獲得了消費能(néng)力不高的客戶，而劉姐這一方，卻獲得了願意花(huā)高價的優質(zhì)客戶。

運用(yòng)“借力打力“，7天精(jīng)準拓客280人，收款30多(duō)萬元。

後來德(dé)來美的這位拓客老師将這個案例總結出來，形成新(xīn)的“借力打力”拓客方式。