美容院一定要做拓客？德(dé)來美資深拓客師獨到見解

我今天去采訪一個德(dé)來美的資深拓客師。她從事美業拓客已經超過二十年了。執行過數千個拓客案例，對美容院拓客有(yǒu)獨到的見解。

說到拓客，每個店(diàn)鋪都是需要的。隻是不同的店(diàn)鋪有(yǒu)不同的拓客要求。哪一家店(diàn)鋪不需要客人多(duō)一點呢(ne)？特别是外拓，新(xīn)客戶的拓展。而德(dé)來美集團的這位老師，對外拓是比較了解，而且比較擅長(cháng)的。他(tā)經常采用(yòng)以低價體(tǐ)驗卡的方式，引流方式吸引客戶進店(diàn)，進店(diàn)進行升單。

但是并非所有(yǒu)店(diàn)鋪都支持拓客的。作(zuò)為(wèi)一個專業拓客二十年的老師告訴你，拓客是把雙刃劍，做的好的話，無往不利，帶動店(diàn)内人氣，提升店(diàn)内業績。做的不好的情況下，可(kě)能(néng)會辛苦點，短期會忙一點，但業績上不來。

那什麽樣店(diàn)适合拓客，需要準備一些什麽呢(ne)！新(xīn)店(diàn)開業，開業前期進行拓客，吸引周邊客戶進店(diàn)體(tǐ)驗，也是對新(xīn)店(diàn)名(míng)氣的一種宣傳。老店(diàn)業績上不去，老店(diàn)口碑名(míng)氣沒有(yǒu)做上來的店(diàn)，店(diàn)員每天店(diàn)内閑的玩手機，浪費時間，你還不拓客，難道等客戶從天上掉下來麽。

然而，這些弊端是可(kě)以通過拓客活動的執行規避的。那麽要規避這些弊端需要怎麽做呢(ne)？拓客是短期時間内給店(diàn)内帶來很(hěn)大的客流，而拓客之後人流開始減少。所以關鍵是讓拓進來的客戶能(néng)夠持續消費。

所以店(diàn)内的充值活動，升單活動，人員培訓一定要跟上，把短期引流進店(diàn)的客戶，高效的轉化為(wèi)會員，這才是拓客的唯一目的。

作(zuò)為(wèi)一個拓客的資深從業者告訴你，拓客是一定要做的，你不做，别人做就把周邊A客搶光了，但是做之前店(diàn)内充值活動，人員服務(wù)培訓，内場升單一定設定好，把拓客人流高效轉化。